Ein häufiger Fehler unter privaten Immobilienverkäufern besteht darin, dass sie zu optimistisch sind, wenn es um potenzielle Käufer geht. Dieser Optimismus erstreckt sich von der Unterschätzung des Verkaufsaufwands bis hin zur voreiligen Festlegung auf einen Käufer. Doch Vorsicht ist geboten, denn nicht immer erweist sich der scheinbar perfekte Käufer als zahlungsfähig und bleibt bis zum Abschluss des Deals verlässlich.
Es gibt zahlreiche Gründe, warum ein Kaufinteressent beim Immobilienverkauf in Hilden in letzter Minute abspringen könnte. In diesem Artikel möchten wir zwei Beispiele näher erläutern.
Beispiel 1: Die Finanzierung klappt nicht
Ein häufiges Szenario: Der Kaufinteressent erscheint zu den Besichtigungsterminen gut vorbereitet, präsentiert sich in gepflegter Kleidung, spricht von einem stabilen und gut bezahlten Job und versichert, dass alles bezüglich der Finanzierung bereits mit der Bank abgeklärt sei. In dieser Situation mag es verlockend sein, anderen Interessenten abzusagen und dem vermeintlich idealen Käufer zuzusagen. Doch dann die unerfreuliche Nachricht: Die Bank hat die Finanzierung doch nicht bewilligt. Der Käufer hat einen negativen Schufa-Eintrag aufgrund unbezahlter Schulden aus der Vergangenheit oder verfügt leider nicht über ausreichend Eigenkapital, um einen Kredit von der Bank zu erhalten. In diesem Fall müssen Sie mit einem deutlich verlängerten Verkaufsprozess rechnen, da Sie erneut Besichtigungen durchführen müssen, um neue Interessenten für Ihre Immobilie zu begeistern.
Sie fragen sich, wie Sie eine solche Situation vermeiden können? Prüfen Sie die Finanzierung Ihrer Interessenten gründlich, bevor Sie anderen absagen. Auch wenn die Pflege von Kontakten zu mehreren potenziellen Käufern zeit- und energieaufwendig sein kann, ist es die einzige Möglichkeit sicherzustellen, am Ende einen geeigneten Käufer zu finden.
Beispiel 2: Unerwartete Änderungen in den Lebensumständen
Ein weiteres häufiges Szenario: Sie entscheiden sich, Ihre Immobilie an ein sympathisches junges Pärchen mit Kind zu verkaufen. Die beiden wirken entschlossen, haben konkrete Vorstellungen für das Kinderzimmer und sind überzeugt, dass ihr Hund den großen Garten lieben wird. Doch kurz vor dem Notartermin ziehen sie ihr Angebot überraschend zurück. Nach erneuter Überlegung passt das Haus doch nicht optimal zu ihrer aktuellen Lebenssituation – oder anders ausgedrückt: Sie haben sich getrennt.
Diese Situation lässt sich vermeiden. Selbst wenn Käufer entschlossen wirken, können sie vor Unterzeichnung des Kaufvertrags noch zurücktreten.
Ein Immobilienmakler kann helfen
Obwohl es nicht die bequemste Lösung ist, ist es ratsam, nach der Auswahl eines Käufers den Kontakt zu anderen Kaufinteressenten aufrechtzuerhalten. In diesem Zusammenhang erweist sich die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler als vorteilhaft. Der Makler übernimmt nicht nur die Aufgabe, mit allen Interessenten in Kontakt zu bleiben, sondern prüft auch im Vorfeld die Bonität der potenziellen Käufer, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.
Wenn Sie nicht die Zeit haben, sich um alle Kaufinteressenten zu kümmern, Verhandlungen zu führen und Finanzierungen zu überprüfen, zögern Sie nicht, uns von der top-conception – Die Immobilienmakler zu kontaktieren. Wir unterstützen Sie gerne beim Verkauf Ihrer Immobilie.
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten und dabei auf Nummer sicher gehen wollen, kontaktieren Sie uns von der top-conception – Die Immobilienmakler. Wir stehen Ihnen jederzeit zur Seite und unterstützen Sie dabei, den Verkaufsprozess reibungslos zu gestalten.
