Die Faustregel für den richtigen Verkaufspreis einer Immobilie ist nicht nur eine theoretische Überlegung, sondern spielt eine entscheidende Rolle im gesamten Verkaufsprozess.

Es gibt eine Vielzahl von Faktoren, die darüber entscheiden, wie lange es dauert, eine Immobilie zu verkaufen. Vom ersten Moment an, in dem das „Zum Verkauf“-Schild aufgestellt wird, bis zum finalen Abschluss des Verkaufs, ist jede Entscheidung von entscheidender Bedeutung. 

Ein zentraler Aspekt ist der Preis, zu dem die Immobilie angeboten wird und welchen Wert sie auf dem Markt erzielen kann. Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis kann die Vermarktungsdauer erheblich verlängern und potenzielle Käufer abschrecken. Doch wie lässt sich eine realistische Einschätzung vornehmen?

Diverse Erhebungen haben aufgezeigt, dass der anfänglich festgesetzte Verkaufspreis einen enormen Einfluss auf die Dauer der Vermarktung hat. Wenn dieser zu hoch angesetzt wird, erstreckt sich die Zeitspanne des Angebots um viele Monate. Es dauert länger Ihre Immobilie zu verkaufen. Diese zusätzliche Zeit belastet nicht nur den potenziellen Gewinn, sondern beeinträchtigt auch die Gewinnmarge eines Immobilienmaklers, was vielen nicht bewusst ist.

Ein marktgerechter Preis setzt eine andere Grundlage für Verhandlungen und macht die Immobilie attraktiv für potenzielle Käufer. Das kann zu einem regelrechten Bieterwettstreit um die Immobilie führen, was letztendlich den tatsächlichen Marktwert des Anwesens widerspiegelt und zum richtigen Verkaufspreis führt. Doch auch Studien haben gezeigt, dass der erzielte Verkaufspreis, wenn er auf diese Weise festgesetzt wird, oft unter dem Niveau des marktgerechten Preises liegt – teilweise sind das beträchtliche Summen. Dieses Geld könnte beim Umzug und für neue Investitionen äußerst nützlich sein.Der Wert einer Immobilie wird nicht nur durch ihre baulichen Merkmale definiert. Es sind auch die Feinheiten des Marktes, die den Preis und die Verkaufsdauer beeinflussen. Daher ist es von großer Bedeutung, die Immobilie von einem erfahrenen Experten bewerten zu lassen, der sich auf dem Markt auskennt und die Feinheiten kennt, die den Preis beeinflussen könnten.

Ein qualifizierter Experte kann nicht nur den Wert der Immobilie realistisch einschätzen, sondern auch potenzielle Stolpersteine vorhersehen, die zu einer längeren Vermarktungsdauer führen könnten. Dieses Fachwissen kann sowohl dem Verkäufer als auch dem Makler zugutekommen, indem es ihnen ermöglicht, realistische Erwartungen zu setzen und die Immobilie effektiver zu vermarkten.